Precios y Distribución

Fila -1

PERIODO I

Precios y Distribución

Fila 0

Mercado [en volumen]

8,890,000 €

Precio medio

15.85 €

Mercado [en valor]

140,906,500 €

Fila 1

Precios por marca

Precio Diferencia con el precio medio
ISIDIN 13.8 -2.05
AMBRE SOLAIRE 15.0 -0.85
NIVEA 19.0 3.15
HELIOCARE 16.0 0.15
AVENE 12.0 -3.85
SISLEY 13.0 -2.85
JHONSONS 16.0 0.15
SUNCARE 22.0 6.15
* Precios en euros (€)

Precios por marca

Diferencia con el precio medio en el mercado

Fila 2

Gráfico de distribución

Inversión en distribución

Hipermercados Supermercados Tiendas especializadas
ISIDIN 1,200,000 3,000,000 500,000
AMBRE SOLAIRE 1,500,000 2,800,000 1,200,000
NIVEA 2,200,000 4,500,000 50,000
HELIOCARE 750,000 980,000 750,000
AVENE 950,000 500,000 650,000
SISLEY 1,750,000 2,800,000 100,000
JHONSONS 1,750,000 2,800,000 100,000
SUNCARE 1,750,000 2,800,000 100,000
* Inversiones en euros (€)

Producto y Comunicación

Fila -1

PERIODO I

Producto y Comunicación

Fila 0

Inversión en TV

2,015,000 €

Inversión en Radio

280,000 €

Inversión en Prensa

593,000 €

Inversión en Internet

1,229,000 €

Fila 1

Diseño de productos

Factor de protección Resistencia al agua Ingredientes naturales
ISIDIN 2 3 5
AMBRE SOLAIRE 2 2 2
NIVEA 2 3 3
HELIOCARE 4 2 6
AVENE 3 3 4
SISLEY 3 1 3
JHONSONS 3 1 3
SUNCARE 3 1 3
* Composición de productos (escala 0-10)

Gráficos de diseño de productos

Fila 2

Gráfico de comunicación

Inversión en Comunicación

Televisión Radio Prensa Internet
ISIDIN 300,000 75,000 15,000 250,000
AMBRE SOLAIRE 250,000 50,000 90,000 100,000
NIVEA 450,000 25,000 65,000 50,000
HELIOCARE 125,000 0 33,000 65,000
AVENE 280,000 25,000 120,000 89,000
SISLEY 175,000 35,000 90,000 225,000
JHONSONS 185,000 35,000 90,000 225,000
SUNCARE 250,000 35,000 90,000 225,000
* Inversión en Euros

Fila 3

Share of voice // Offline

Share of voice // Online

Ventas y cuotas de mercado

Fila -1

PERIODO I

Ventas y Cuotas de Mercado

Fila 1

Ventas en volumen y en valor

Ventas en volumen Ventas en valor
ISIDIN 1,200,000 16,560,000
AMBRE SOLAIRE 997,458 14,961,870
NIVEA 851,662 16,181,578
HELIOCARE 648,081 10,369,296
AVENE 1,200,000 14,400,000
SISLEY 1,053,465 13,695,045
JHONSONS 493,395 7,894,320
SUNCARE 169,799 3,735,578

Gráfico de ventas en volumen

Fila 2

Gráfico de ventas en valor

Cuotas de mercado en valor y en volumen

Marca Cuota de mercado (en volumen) Cuota de mercado (en valor)
ISIDIN 18.14 16.93
AMBRE SOLAIRE 15.08 15.30
NIVEA 12.88 16.55
HELIOCARE 9.80 10.60
AVENE 18.14 14.72
SISLEY 15.93 14.00
JHONSONS 7.46 8.07
SUNCARE 2.57 3.82

Fila 3

Cuotas de mercado en volumen

Cuotas de mercado en valor

Fila 4

Análisis de transferencias

Ventas y cuotas de mercado por canal

Fila -1

PERIODO I

Ventas y Cuotas de Mercado por Canal

Fila 1

Ventas por canal de distribución

ISIDIN AMBRE SOLAIRE NIVEA HELIOCARE AVENE SISLEY JHONSONS SUNCARE
Hipermercados 306,383 272,034 277,579 195,992 542,857 396,465 185,686 63,903
Supermercados 765,957 507,797 567,775 256,097 285,714 634,345 297,098 102,245
Tiendas especializadas 127,660 217,627 6,309 195,992 371,429 22,655 10,611 3,652
* Datos en unidades vendidas

Fila 2

Gráfico de ventas por canal de distribución

Gráfico comparativo por marca y canal

Fila 3

Cuotas de mercado por distribuidor

ISIDIN AMBRE SOLAIRE NIVEA HELIOCARE AVENE SISLEY JHONSONS SUNCARE
Hipermercados 13.67 12.14 12.39 8.75 24.22 17.69 8.29 2.85
Supermercados 22.42 14.86 16.62 7.49 8.36 18.56 8.69 2.99
Tiendas especializadas 13.35 22.77 0.66 20.50 38.86 2.37 1.11 0.38
* La suma de cuotas por canal es igual a 100

Fila 4

Gráfico de cuotas de mercado por canal de distribución

Gráfico de cuotas de mercado por canal de distribución

Ventas y cuotas de mercado por segmento

Fila -1

PERIODO I

Ventas y Cuotas de Mercado por Segmento

Fila 1

Ventas por segmento

Deportistas Turistas Presumidos
ISIDIN 393,176 301,054 505,770
AMBRE SOLAIRE 419,608 240,030 337,820
NIVEA 164,465 587,629 99,568
HELIOCARE 184,023 51,562 412,496
AVENE 540,680 262,626 396,694
SISLEY 187,579 664,083 201,803
JHONSONS 90,678 274,701 128,016
SUNCARE 27,559 64,897 77,343
* La suma de cuotas por canal es igual a 100

Gráfico de ventas por segmentos (agrupación por marca)

Fila 2

Gráfico de ventas por segmento (agrupación por segmento)

Cuotas de mercado por segmento

Deportistas Turistas Presumidos
ISIDIN 19.58 12.31 23.42
AMBRE SOLAIRE 20.90 9.81 15.64
NIVEA 8.19 24.02 4.61
HELIOCARE 9.17 2.11 19.10
AVENE 26.93 10.73 18.37
SISLEY 9.34 27.14 9.34
JHONSONS 4.52 11.23 5.93
SUNCARE 1.37 2.65 3.58
* La suma de cuotas por segmento es igual a 100

Fila 3

Cuotas de mercado por segmento // Deportistas

Cuotas de mercado por segmento // Turistas

Cuotas de mercado por segmento // Presumidos

Cuenta de resultados

Fila -1

PERIODO I

Cuenta de Resultados

Fila 1

Ingresos y costes

ISIDIN AMBRE SOLAIRE NIVEA HELIOCARE AVENE SISLEY JHONSONS SUNCARE
Ingresos totales 16,560,000 14,961,870 16,181,578 10,369,296 14,400,000 13,695,045 7,894,320 3,735,578
Costes
Costes de producción 10,992,000 5,736,000 8,064,000 12,672,000 10,068,000 6,876,000 6,876,000 6,876,000
Costes comerciales 5,340,000 5,990,000 7,340,000 2,703,000 2,614,000 5,175,000 5,185,000 5,250,000
Costes totales (sin stock) 16,332,000 11,726,000 15,404,000 15,375,000 12,682,000 12,051,000 12,061,000 12,126,000
Costes totales (con stock) 16,332,000 11,969,050 15,822,006 16,037,303 12,682,000 12,226,842 12,908,926 13,362,241
Beneficios
Beneficio neto 228,000 2,992,820 359,572 -5,668,007 1,718,000 1,468,203 -5,014,606 -9,626,663
Disponible 25,228,000 27,992,820 25,359,572 19,331,993 26,718,000 26,468,203 19,985,394 15,373,337
* Datos en Euros

Fila 2

Gráfico de costes totales (sin stock)

Beneficio neto por marca

Acerca de

 

Desarrollado por Prof. Joaquín Sánchez

Universidad Complutense de Madrid | Facultad de Ciencias de la Información